Честър Карас: Разлика между версии

Изтрито е съдържание Добавено е съдържание
VanHelsing (беседа | приноси)
Редакция без резюме
VanHelsing (беседа | приноси)
Редакция без резюме
Ред 51:
 
*''Продавайте, продавайте и пак продавайте своите преимущества и изгоди.'' — <small>из "[[Търговските преговори – стратегии и тактики]]"</small>
 
 
* ''Всяка отстъпка е изгодна за другата страна, но си има и своя цена.'' — <small>из "[[Търговските преговори – стратегии и тактики]]"</small>
 
 
* ''По-разумно е да опростяваме нещата, отколкото да ги объркваме повече.'' — <small>из "[[Търговските преговори – стратегии и тактики]]"</small>
 
 
* ''Имайте смелостта да кажете "Не разбирам!" Продължавайте да го повтаряте, докато разберете.'' — <small>из "[[Търговските преговори – стратегии и тактики]]"</small>
 
 
* ''Преговорите са размяна на гледни точки – много трудни, защото идеите са като собствеността. Хората не обичат да се разделят с тях.'' — <small>из "[[Търговските преговори – стратегии и тактики]]"</small>
 
 
* ''Принципът на най-малкото усилие твърди, че ако нещо е трудно да бъде направено, то просто не се прави.'' — <small>из "[[Търговските преговори – стратегии и тактики]]"</small>
 
 
* ''Нещата, които са равни, не са задължително справедливи.'' — <small>из "[[Търговските преговори – стратегии и тактики]]"</small>
 
 
* ''Този, който контролира числата, контролира решенията.'' — <small>из "[[Търговските преговори – стратегии и тактики]]"</small>
 
 
* ''[[Война]]та е форма на водене на преговори.'' — <small>из "[[Търговските преговори – стратегии и тактики]]"</small>
 
 
* ''Изборът на тактика включва въпроси относно [[етика]]та. В бизнеса или [[политика]]та [[цел]]ите не оправдават средствата. Независимо дали им харесва или не, хората в бизнеса трябва да се отнесат [[философ]]ски към подбора на тактика.'' — <small>из "[[Търговските преговори – стратегии и тактики]]"</small>
 
 
* ''"Свършеният факт" е противодействие срещу евентуалната [[заплаха]]. Първо действайте, след това говорете.'' — <small>из "[[Търговските преговори – стратегии и тактики]]"</small>
 
 
* ''Хората, които имат средства да заплашват, са склонни да ги използват.'' —<small>из "[[Търговските преговори – стратегии и тактики]]"</small>
 
 
* ''[[Време]]то говори. Това е скритият [[език]] на преговорите.'' — <small>из "[[Търговските преговори – стратегии и тактики]]"</small>
 
 
* ''Ако към вас се отнасят зле, имайте смелостта да протестирате. Спокойно прескочете човека, с когото се договаряте. Никога недейте да търпите лошо отношение. Това ще доведе до по-лоши обиди. Това е в сила както за преговорите, така и в живота.'' — <small>из "[[Търговските преговори – стратегии и тактики]]"</small>
 
 
* ''[[Удовлетворение]]то е в главите ни.'' — <small>из "[[Търговските преговори – стратегии и тактики]]"</small>
 
 
* ''Безплатна доставка на лед през зимата – може би това е отстъпката, която се предлага. Във всяка бизнес сделка има по малко лед през зимата, скрит в цената й.'' — <small>из "[[Търговските преговори – стратегии и тактики]]"</small>
 
 
* ''Забележително е колко много неща откриваме, когато се замислим след като събитието вече е минало.'' — <small>из "[[Търговските преговори – стратегии и тактики]]"</small>
 
 
* ''[[Човек]], който има време за размисъл, мисли по-добре!'' — [[Честър Карас]], <small>из "[[Търговските преговори – стратегии и тактики]]"</small>
 
 
* ''Не подценявайте силата си. Много хора притежават по-голяма сила, отколкото си мислят.'' — <small>из "[[Търговските преговори – стратегии и тактики]]"</small>
 
 
* ''Не мислете, че опонентът ви знае вашите слабости. Приемете, че това не е така и проверете предположението си. Може би сте в по-добра позиция, отколкото си мислите.'' — <small>из "[[Търговските преговори – стратегии и тактики]]"</small>
 
 
* ''Не се плашете от общественото положение. Ние така сме привикнали да показваме уважение към ранга и класовите различия, че носим това свое становище и на масата за преговори. Добре е да помните, че някои експерти са повърхностни; някои хора с титлата доктори на философските науки са спрели да опресняват знанията си преди години; че учените хора, въпреки високите си постове, нямат куража да преследват своите убеждения или изобщо нямат такива.'' — <small>из "[[Търговските преговори – стратегии и тактики]]"</small>
 
 
* ''Не се плашете от статистики, прецеденти, принципи или разпоредби. Някои решения се вземат на базата на отдавана отишли си и неуместни предпоставки и принципи. Бъдете скептици. Оспорвайте ги.'' — <small>из "[[Търговските преговори – стратегии и тактики]]"</small>
 
 
* ''Не се плашете от липсата на разум и от грубиянството. Ако позволите на опонента си да ви обезоръжи или да ви нарани като човек, той ще го направи. … Осъдете гласно безразсъдството му. В организацията на опонента ви има хора, които са също толкова притеснени от него, колкото и вие.'' — <small>из "[[Търговските преговори – стратегии и тактики]]"</small>
 
 
* ''Не се притеснявайте да поискате всичко, на което се надявате, та дори и повече.'' — <small>из "[[Търговските преговори – стратегии и тактики]]"</small>
 
 
* ''Човекът, който иска да бъде харесван, ще изгуби твърде много.'' — <small>из "[[Търговските преговори – стратегии и тактики]]"</small>
 
 
* ''Колкото повече изисквате от своите хора като качество и подготовка, толкова повече те ще ви дават от себе си.'' — <small>из "[[Търговските преговори – стратегии и тактики]]"</small>
 
 
* ''По-лесно откриваме глупавите грешки, когато ги прави някой друг, а не самите ние.'' — <small>из "[[Търговските преговори – стратегии и тактики]]"</small>