Честър Карас: Разлика между версии

* ''Хората се нуждаят от [[време]], за да приемат всичко ново и различно.'' — <small>из "[[Търговските преговори – стратегии и тактики]]"</small>

* ''Противопоставянето на всяка промяна е в същността на човешката [[природа]].'' — <small>из "[[Търговските преговори – стратегии и тактики]]"</small>

* ''Когато карате хората да заменят старите [[идеи]] с нова, вие ги карате да изоставят стари [[приятел]]и.'' — <small>из "[[Търговските преговори – стратегии и тактики]]"</small>

* ''Блъфирането в бизнеса е част от воденето на преговори.'' — <small>из "[[Търговските преговори – стратегии и тактики]]"</small>

* ''Хората са същества, които винаги се разкриват. Ние привикваме към [[враг]]овете си така, както и към приятелите си. И от едните, и от другите изискваме предсказуемост.'' — <small>из "[[Търговските преговори – стратегии и тактики]]"</small>

* ''Не се предавайте, преди да сте получили достатъчно отрицателни отговори. Известен търговец веднъж ми каза, че той никога не се отказва, преди да е получил поне седем "не".'' — <small>из "[[Търговските преговори – стратегии и тактики]]"</small>

* ''Накарайте ги да поработят за всичко, което са получили. Хората не ценят нещо за нищо.'' — <small>из "[[Търговските преговори – стратегии и тактики]]"</small>

* ''Не се [[страх]]увайте да кажете "не". Повечето хора се страхуват. Ако казвате "не" достатъчно често, те ще повярват, че наистина го [[мисли]]те. Бъдете настоятелни.'' — <small>из "[[Търговските преговори – стратегии и тактики]]"</small>

* ''[[Емоции]]те са като обектив. Те дават фокус на думи и идеи, които иначе биха останали невидяни и нечути.'' — <small>из "[[Търговските преговори – стратегии и тактики]]"</small>

* ''Това, което доставя [[наслада]] на един човек, не може да я достави по същия начин на друг. Идеята за [[справедливост]]та е субективна и не подлежи на измерване.'' — <small>из "[[Търговските преговори – стратегии и тактики]]"</small>

* ''В живота, както и в преговорите, хората биват изигравани до такава степен, до каквато самите те допуснат.'' — <small>из "[[Търговските преговори – стратегии и тактики]]"</small>

* ''Личната [[обида]], на която някой е подложен, е пропорционална на това, което човек е готов да понесе. Вие не трябва да приемате оскърбления. Хората [[уважение|уважават]] тези, които не го правят.'' — <small>из "[[Търговските преговори – стратегии и тактики]]"</small>

* ''Хората преценяват [[риск]]а по различен начин, дори когато имат достъп до една и съща информация.'' — <small>из "[[Търговските преговори – стратегии и тактики]]"</small>

* ''[[Закон]]ът на Карас за личната информация гласи: "Сензационната новина измества несензационната." Мръсната информация взема превес.'' — <small>из "[[Търговските преговори – стратегии и тактики]]</small>