„ Има една история за легендарния копирайтър Гари Халбърт, който веднъж оправя въпрос към стая, пълна с амбициозни писатели:„ Представете си, че отваряте щанд за бургери на плажа - какво ви трябва най-много, за бъдете успешни? „Повечето отговори били,„ таен сос “,„ Страхотна локация “ и „ качествено месо “. Халбърт им отвърнал: " Изпускате най-важното нещо - гладна тълпа от хора ". Това, което искаме да направим по отношение на таргетирането, е да намерим добри, потенциални клиенти за нашия бизнес, които могат да бъдат привлечени от достъпни цени, клиенти, които вероятно ще купят, които могат да купят и за предпочитане, които вече знаят за нас и има вероятност да ни се доверят. След като се научите как да правите това и разберете кой наистина е вашият клиент - човекът, с когото на 100 % искате да правите бизнес отново и отново - тогава ще можете да направите маркетинга си „магнетичен“, защото ще използвате думи и фрази, които ще привлекат целевата ви аудитория. Това прави работата ви много по-лесна, защото можете да говорите с тях, използвайки езика, който те използват, за да опишат това, което искат ."
" Не прекъсвайте текста ви, опитвайки се да отклоните вниманието на читателя си от обекта, върху който е фокусиран, борейки се да го заинтересувате с нещо различно от това, от което той вече се интересува. Вместо това, приведете се в съответствие със субектите, които вече притежават вниманието му, въпросите, които вече предизвикват интереса му, монологът вече се случва в съзнанието му. Разговорът, които той вече води със себе си относно охладителя за вода на работното място или на кухненската маса вкъщи вече визуализира точна картина в главата му. Не прекъсвайте този процес. "
" Знам, че умът, подобно на парашута, е най-ценен, когато е отворен. "
„ Единственият актив, който може да бъде защитен от всяка заплаха и да бъде високо оценен година след година, е връзката, която имате с клиентите си.“
„ Твърде често постиженията и амбицията се определят като алчност. Ето моето пояснение: Да бъдеш алчен означава да се опиташ да получиш нещо за нищо, да не дадеш нищо в замяна. "
„ Всички успешни продажби са по природа и необходимост манипулативни и трябва да упражняват натиск, за да може клиентът да вземе решение и да предприеме действие. “
„ Фактите и достоверността само подкрепят убеждението. “
„ По-лесно е да намерите нова аудитория, отколкото да напишете нова реч. “
„ Винаги влизайте в разговора, който вече се случва в съзнанието на клиента .“
„ Продуктивността е умишлената, стратегическа инвестиция на вашето време, талант, интелигентност, енергия, ресурси и възможности по начин, изчислен, за да ви приближи измеримо до значими цели. “
