Биология на купуването

Биология на купуването - книга на Мартин Линдстром от 2008, базирана на негово тригодишно проучване в сферата на невромаркетинга. Книгата ни дава отговор на много въпроси, свързани с логичните и подсъзнателните начини и причини за стимулиране на продажбите.

1. „Когато брандираме нещата, мозъкът ни ги възприема като по-специални и ценни, отколкото са в действителност."
2. „90 процента от всички самобръсначки на Gillette се купуват от жени за мъжете в живота им.“
3. "Страхът, според мен, се разпространява по-бързо от всичко друго - а рекламите за лекарства се справят перфектно с това, да ни плашат."
4. „Други проучвания показват, че когато хората правят подсъзнателна преценка за човек, околна среда или продукт в рамките на деветдесет секунди, между 62 и 90 процента от тази оценка се основава само на цвета.“
5. „Ако маркетолозите искат голата истина, изключителна и без никаква цензура за това, което ни кара да купуваме - те трябва да интервюират мозъка ни.“
6. „Емоциите са начинът, по който нашите мозъци разграничават и разбират ценни неща. Бранд, който ангажира емоционално - печели всеки път. “
7. „Неуромаркетинговите проучвания са установили, че паметта на потребителите за даден продукт е най-подходящата и надеждна мярка за ефективността на рекламата.“
8. „Независимо дали сте влюбени в Nike, Neutrogena, Absolut или Harley-Davidson, има вероятност да почувствате принадлежност към други потребители на тази марка - това е като да си член на не толкова изключителен клуб. Чувството за принадлежност оказва дълбоко влияние върху нашето поведение. "
9. „Миризмата е много тясно свързана с това как възприемаме марки или продукти."
   

Още от маркетинг книгите на Линдстром

1. "Когато хората плачат, това създава "отметка" в мозъка им - това е момент или опит, който те едва ли ще забравят."
2. „В изненадващо проучване от 2008 г. изследователи от Университета в Бат, Обединеното кралство, откриха, че страхът от неуспех стимулира потребителите много повече от обещанието за успех; второто странно има тенденция да ни парализира, докато първото ни пришпорва (и потенциалните награди ни отварят портфейлите)“.
3. „Желанието винаги е свързано с една история и с пропаст, която трябва да бъде запълнена: копнеж, който натрапва, възбужда и мотивира човешкото поведение както съзнателно, така и несъзнателно."